Requisitos para ser ejecutivo de ventas

Si alguna vez te has imaginado ser un ejecutivo de ventas te explicamos como lograrlo. El trabajo del ejecutivo de ventas es esencial en el mundo corporativo, ya que es el punto de conexión entre una empresa y sus clientes.

¿Qué hace un Ejecutivo de Ventas?

Los ejecutivos de ventas son responsables de la gestión de las ventas dentro de las empresas. Coordinan las actividades de ventas y planifican estrategias para la adquisición de nuevos clientes. Veamos el papel y las funciones de un ejecutivo de ventas en el sector IT.

Un ejecutivo de ventas no es un simple vendedor.

La profesionalidad, es una característica distintiva del ejecutivo de ventas que se identifica a través de su preparación como de su especialización y constante capacitación, con la que se intenta compaginar el aumento de ventas y la búsqueda de la satisfacción del cliente con las mismas. Un gran desafío, sin duda, al que solo la profesionalización puede hacerle frente.

Diferencias entre un ejecutivo de ventas y ejecutivo comercial

El ejecutivo comercial se dedica principalmente a identificar las necesidades de los consumidores para intentar venderle un producto o servicio que las satisfaga, mientras que la figura del ejecutivo de cuentas es aquella que combina las ventas a los prospectos con la contribución a la estrategia de ventas de la empresa.

El ejecutivo de cuenta suele tener a su cargo equipos comerciales, los cuales irán modificando en función de los cambios que se produzcan en la estrategia comercial.

Los ejecutivos de cuentas toman decisiones estratégicas en la empresa, mientras que las decisiones que deben tomar los comerciales pertenecen al terreno táctico.

Los vendedores son los que más feedback pueden aportar a la empresa, por lo que ésta es una de sus principales tareas. Sin embargo, el ejecutivo de cuentas no aporta feedback, sino que se encarga de analizar el feedback proporcionado por dichos vendedores.

Los vendedores suelen tener exclusivamente formación comercial, mientras que a los ejecutivos de ventas se les exigen algunos conocimientos de marketing, empresa gestión empresarial.

En algunas empresas, los comerciales se encargan de confeccionar las bases de datos debido a su gran contacto con el mercado. Los ejecutivos de ventas solo se dedican a investigar y extraer datos relevantes para la empresa, y su actividad, de dichas bases.

Tareas del ejecutivo de cuentas

¿Qué estudiar para ser ejecutivo de ventas?

Cuando nos planteamos estudiar para ser ejecutivo de ventas hay muchas posibilidades entre los estudios a elegir.
Si bien no hay una carrera de ejecutivo de ventas en particular, si nos podemos encontrar sobretodo con carreras universitarias que están dentro de ese ámbito. Por ejemplo:

  • Grado en administración y dirección de empresas
  • Grado en comercio y marketing
  • Grado en dirección comercial y marketing
  • Grado en gestión y marketing empresarial
  • Grado en marketing

El camino universitario es la opción más elegida por quienes desean ser ejecutivos de venta. Luego de cursar en la universidad lo conveniente es completar nuestra formación con un máster en finanzas, en marketing o en gestión comercial.

Es recomendable ya que a un jefe de ventas se enfrenta a situaciones que requieren de una gran formación.

Tareas del ejecutivo de ventas

¿Qué necesita saber un ejecutivo de ventas?

  • Conocimientos técnicos para identificar las ineficiencias técnicas
  • Conocimientos de gestión empresarial
  • Conocimiento de las estrategias para aumentar las ventas
  • Experiencia en la industria del producto
  • Buenas aptitudes de comunicación
  • Habilidades de resolución de problemas
  • Habilidades interpersonales y de comunicación
  • Orientado al detalle y con excelentes habilidades de organización
  • Capacidad de trabajar de forma independiente y como parte de un equipo
  • Idiomas para trabajar en los mercados internacionales

Responsabilidades de un puesto de ejecutivo de ventas

  • Realizar estudios de mercado para identificar posibilidades de venta y evaluar las necesidades del cliente
  • Buscar activamente nuevas oportunidades de venta a través de llamadas en frío, el establecimiento de contactos y los medios sociales
  • Fijar reuniones con posibles clientes y escuchar sus deseos y preocupaciones

Posibles tareas de un ejecutivo de ventas

Entre las tareas diarias que puede involucrar este puesto se va desde tareas de gestión hasta salir de la oficina, visitar clientes, supervisar, asignar tareas, escribir correos o participar en una plataforma virtual que integra las comunicaciones de la empresa, reuniones con sus superiores sobre el desempeño de la empresa, los planes de la compañía y las estrategias de marketing de la empresa, así como la negociación de nuevos contratos con proveedores y otras que varían según los objetivos empresariales de cada empresa.

¿Cuánto gana un Ejecutivo De Ventas en Argentina?

Basados en datos extraídos de distintos portales de trabajo se obtuvieron los siguientes promedios:
Sueldos para Ejecutivo De Ventas en Banco Macro $ 96.589/mes
Sueldos para Ejecutivo De Ventas en Medifé $ 52.822/mes
Sueldos para Ejecutivo De Ventas en Banco Macro $ 101.677/mes
Sueldos para Ejecutivo De Ventas en Telefónica $ 104.334/mes
Sueldos para Ejecutivo De Ventas en Banco Galicia $ 119.776/mes
Sueldos para Ejecutivo De Ventas en LATAM $ 121.468/mes
Sueldos para Ejecutivo De Ventas en Provincia Microempresas S.A. $ 144.156/mes
Sueldos para Ejecutivo De Ventas en Claro $ 62.770/mes

¿Cuánto gana un ejecutivo de ventas en Chile?

El salario promedio de Ejecutivo De Venta en Chile es de $5.910. 825 anuales o $3.031 por hora. Puestos de jerarquía básica perciben $3.840. 000 anuales mientras que profesionales con más experiencia pueden llegar a ganar hasta $10.048.
El salario promedio de Ejecutivo Comercial Terreno en Chile es de $10.800. 000 anuales o $5.538 por hora. Puestos de jerarquía básica perciben $4.200. 000 anuales mientras que profesionales con más experiencia pueden llegar a ganar hasta $18.000

¿Cuánto gana un ejecutivo de ventas en México?

El salario promedio de ejecutivo/a de ventas en México es de $9,439 por mes.
Grupo Santander $15,306 por mes
Grupo Autofin Monterrey $14,703 por mes
Nissan $13,912 por mes
Scotiabank $13,774 por mes
Virgin Mobile $13,393 por mes

¿Cuánto gana un ejecutivo de ventas en España?

El sueldo medio nacional para el puesto de Ejecutivo De Cuenta es de 47.901 € al año en España. Las estimaciones de sueldos se basan en 139 sueldos compartidos de forma anónima con Glassdoor por empleados que trabajan de Ejecutivo De Cuenta.
Sueldos para Ejecutivo De Cuenta en Publidinamica.com: 48.863 €/año
Sueldos para Ejecutivo De Cuenta en Telefónica: 40.572 €/año
Sueldos para Ejecutivo De Cuenta en Prosegur: 18.299 €/año

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